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campanas-internet-online-publicidadCampañas de publicidad online

 

Internet ha consolidado algunos modelos de contratación para campañas de publicidad online, que pueden aplicarse tanto a anuncios gráficos como a anuncios de texto, estos anuncios se engloban dentro de las ya conocidas métricas de CPM, CPC, CPL, CPA, CPD, CPI o CPV que paga el anunciante. Es imprescindible conocer los siguientes tipos de tasas de conversión aplicables a las campañas de posicionamiento online:

Modelos de contratación y medición en Campañas de Publicidad Online
 

CPI (Coste por Impresión)

En este caso el CPI se refiere al coste para el anunciante de comprar una impresión publicitaria, o lo que es lo mismo, lo que se ingresa por vender una impresión publicitaria en tu página web. El motivo por el cual se agrupan en miles (CPM) es que normalmente estas campañas suelen tener varios miles de impresiones mensuales por lo que es mucho más fácil contabilizarlas de esta forma.

CPM (Cost Per Mille Impressions). Coste Por Mil Impresiones

Es el modelo más elemental mediante el cual pagas en función del número de impresiones de un  anuncio, es decir el número de veces que se visualiza la publicidad en una página, independientemente de que los usuarios hagan click o realicen algún tipo de acción o compra. Normalmente se utiliza este sistema para campañas de branding, es decir, cuando el objetivo de la campaña publicitaria sea conseguir visibilidad o reconocimiento de marca, no siendo efectivo para aumentar el beneficio a través de la acción o compra por parte del usuario. Así, una campaña con un CPM de 5€ significa que el Anunciante deberá pagar 5€ por cada mil impresiones en una página web, por tanto cada impresión o CPI costaría un total de 0,005€. 

CPC (Cost Per Click). Coste Por Click


En este modelo se requiere una mínima acción por parte del usuario, únicamente pagas por cada click que se hace en tu anuncio, este es el modelo que actualmente utiliza Google Adsense y Google Adwords, independientemente del número de veces que aparezca o que el usuario termine realizando alguna acción o compra. Se suele utilizar este sistema cuando el objetivo de la campaña publicitaria sea atraer tráfico hacia una página web. Para incrementar el éxito de este tipo de campañas es aconsejable ofrecer algún incentivo al usuario: descarga de archivos, información relevante o por ejemplo ofertas especiales. En este nivel, el número de usuarios suele ser inferior al modelo CPM, sin embargo, el beneficio aportado por cada uno es mayor. 

CPL (Cost Per Lead). Coste Por Dirigir o Captar clientes

En este modelo, pagas únicamente cuando un usuario hace click en el anuncio, formulario y otra herramienta que sirva de soporte a la campaña y además realiza algún tipo de acción. Aunque el concepto de Lead puede variar, generalmente se refiere a un usuario en la acción de solicitar más información antes de comprar o contratar un producto o servicio en la web del anunciante, es decir, un usuario que ha mostrado algún tipo de interés en los productos o servicios del Anunciante, pero que todavía no ha cerrado la transacción. 

CPA (Cost Per Acquisition). Coste por Adquisición o Compra

En este modelo se paga cuando el usuario realiza una compra en tu web, lo que normalmente implica que el usuario ha hecho el recorrido completo: visualizar y hacer click en el anuncio, rellenar un formulario con sus datos y por último realizar la compra del producto. El CPA es una remuneración variable que paga el Anunciante por una acción concreta en su página web gracias a tu actividad promocional siendo un término bastante genérico que conviene precisar en cada casa según la acción requerida por el anunciante. Este modelo es muy utilizado por tiendas online ya que el objetivo principal es aumentar la venta de productos.

CPV o CPS (Cost per Sale) Coste por Venta

El CPV se refiere al coste que está dispuesto a pagar un anunciante por cada venta generada en su página web gracias a tu acción promocional. Suele expresarse en términos porcentuales y en este caso los ingresos finales dependerán de muchísimos factores incluyendo algunos que dependen de la calidad del tráfico y la relevancia del producto en Internet.

CPD (Coste por Descarga)

Se trata de un modelo de negocio habitualmente utilizado por empresas de software para campañas publicitarias donde se intenta fomentar la descarga de un determinado programa como podrían ser programa de gestión de contenidos, un juego, una aplicación o cualquier tipo de software que pueda descargarse. La remuneración en esta compra se basa precisamente en el número de descargas generadas desde una página web, servidor o cualquier tipo de servicio donde este alojado dicho

CPI (Coste por Instalación)

Similar al CPD, en este caso no es suficiente con realizar una descarga del software del anunciante sino que también es necesario que dicho programa sea instalado por el usuario para generar el correspondiente ingreso publicitario. Esto es debido a que en muchas ocasiones puede aparecer una descargar fraudulenta o que simplemente el objetivo de la campaña sea centrar la conversión en la utilización del software.

 CTR (Click-through Rate)  Tasa de Click

La tasa de click es un ratio (%) que se calcula dividiendo el número de clicks generados por una campaña publicitaria entre el volumen de impresiones servidas para conseguir esos clicks. Es un indicador de la efectividad de un Anuncio, ya que si un anuncio tiene un CTR de 2% (2 clicks por cada 100 impresiones) y otro tiene un CTR de 1% (1 click por cada 100 impresiones), se puede inferir que el primer anuncio es el doble de eficaz que el segundo al menos en cuanto a su capacidad para generar un click.

Fuentes utilizadas:

BEELEN, Paul (2006). Publicidad 2.0 – Lo que deberían saber los que trabajan en publicidad, marketing y medios sobre las tecnologías que están revolucionando su rubro. Whitepaper.

Blog de Oscar Feito; artículo Diccionario de Publicidad Online. (http://www.oscarfeito.com/2013/12/diccionario-de-publicidad-online.html)

Si quieres más información vuelve a nuestra página de inicio: Blog Marketing Digital

Logo José R. Saura 

CEO en Design Up Spain. Web Developer y especialista en SEO y SEM. Consultor de estrategias en Social Media Marketing #Startups #BrandedContent #Google #SMM

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José R. Saura
CEO en Design Up Spain.Web Developer y especialista en SEO y SEM. Consultor de estrategias en Social Media Marketing #Startups #BrandedContent #Google #SMM

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